作为直播电商的“后起之秀”,抖音电商在前几日公布了双十一期间的成绩单,“直播间累计直播时长2546万小时,商家自播总时长达1227万小时,累计观看395亿次,品牌成交额破千万(含破亿)的品牌达577个,单场成交额破千万(含破亿)直播间282个”。

首先来看看你抖音小店入驻必备资质:抖音小店目前暂不支持个人类型的商家入驻,个体工商户和企业商家开通抖音小店时,也需要提供营业执照,银行开户信息,法人身份信息,商标注册证或授权书等。

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今年双十一,抖音电商也在频频尝试独立入口

今年,抖音电商启动了产业带定向激励政策,针对不同产业带中小商家,进行投流费用扶持、培训、社群服务、区域服务商撮合等综合激励。针对智能家居产业带地域分布的特性,他们还亲自奔赴杭州、上海、南通、义乌等地,一共落地了25场培训活动。

做好小店规划,注重商品管理

电商赛道里,7分靠选品,3分靠 运营。抖音小店能不能爆单,商品自然是核心。如果你是有货源的商家,就可以选择自己熟悉的品类上架商品,这样运营起来你会更有把握,起步也更快。如果是普通的没有货源的商家,那么居家百货是你抖店选品的首选。另外,在选品时,也要紧随目标用户的潮流,借垂直类目的商品热度和趋势来推广自己的产品,这样才有更大的几率爆单。

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规划好推广方式

目前抖音小店流量主要靠直播间/短视频、自然搜索这2个来源。直播/短视频流量可以通过创意视频或者直播带货来进行;自然搜索流量可以通过达人推荐测评来实现,达人越优质,抖音小店流量越精准,商品转化率越高。

直播带货案例

今年双十一期间单场直播新商家店铺,新品牌4小时销售额破20万,这对于一个新品牌来说是很好的开场,同时也是一个品牌曝光的机会,此外像小编直播间的绿植、美妆、家具、饰品等多个品类都取得了不做的成绩,这意味着未来抖音直播将成为流量的聚集地,对于传统商家而言这是转型电商的机会。

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总而言之,抖音直播带货的第一步就是开通抖音小店,不过小编需要提醒各位商家注意抖音报白类目是特殊性质,若自己不懂里面的规则,最好寻求代入驻协助。


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